原始資料2011/ 0410課堂心得-碩1林義哲

今天同學所報告的主題是「藍海策略」。我們如何從紅海當中找到了「人無我有」，而避開競爭，進而創造了「人有我優」，而贏造了競爭優勢。如何追求「人優我異」，創新加大競爭的距離。這是現在大家所需思考的方向。

本書內容分為藍海就在你身邊、策略形成的原則、藍海的開創與守成。以此來說明如何從紅海的流血殺價中開創出無人競爭的藍海環境。其實大部份的藍海是在紅海中擴展現有產業邊界而創造出來的，但是因為藍海的遊戲規則尚未成形，因此無從兢爭。

書中所舉的馬戲團的例子就是如此，作者提出太陽馬戲團以另闢新思考模式來創造新生存空氣，完全不受傳統思考方式所拘束。

首先藉由價值的重塑和創新，利用以下幾個方法：消去、降低、創造、提升。找出藍海的位置，從而進入該市場。這與偏執於技術創新，創造新科技發展，或只靠大量生產、降低售價來獲取微薄利潤的紅海策略冏然不同。

其中同學分享其任職學校成任新科系的故事。該校為了調整學校經營方向，決定成立「飾品製作」系，其看中的是文化創意產業中的「手創市場」。然而個人以為，這固然是個好的方式，然而有幾點值得我們考量：

師資來源：若以原有的師資來安排，如何能適應新的課程，若聘請外界講師，其設系成本則會增加，原有的師資人力則有閒置之疑。
設備資源：原有教室設備是否能提供該科系教學使用。
學生來源、就業市場：如何宣傳吸引學生，如何確認之後的就業市場在哪兒？

以上幾點是個人以為設系風險所需考量之處，然而決策必定有所得失，只能衡量得是否是自己所要的，失，是不是自己所能承擔的。而今天藍海策略中，便提供了幾點方法，讓我們得以降低風險，找到藍海。以下則是個人覺得值得深思的幾個重點：

《行動架構》

消去：找出產業內哪些因素可予以消除。
降低：找出產業內哪些因素可予以降低。
創造：找出策略草圖中，產業未提供的因素。
提升：哪些因素應超過產業標準。

《改造市場疆界-六大途徑》

跨足另類產業：癈除舊產業的科系，配合文創產業的與起，成立新系。
探討策略群組：新系的課程與師資、業界需求之間如何安排。
破解顧客鏈：招生宣傳、學雜費減免、獎助學金申請。
放眼互補性產品或服務：將來的就業市場定位。
重新思考本行的的功能與感情定位：師資安排的考量，如何配合新課程作修正。
追求未來的展望：如何抓住時代的脈動，找出新的方向。